Dalyviams bus išduodamas sertifikuotas kvalifikacijos kėlimo pažymėjimas su aprobuotu švietimo ministerijos kodu, išklausius 3 dienų, 8 ak. val. praktinius mokymus.

Kaip pardavinėti efektyviai: be streso, per trumpesnį laiką su maksimaliais rezultatais?

Pagrindinė bet kurio verslo užduotis – parduoti savo prekę (paslaugą).
Kad ir kokį tobulą produktą turi verslas: nėra pardavimų – nėra verslo.

Kas yra Grizlio Metodas?

Grizlio Metodas – tai mąstymo ir elgsenos filosofija, kuria sudaro 3 elementai:
1. Aukštas naudingumo koeficientas (tai kas veikia ir tiek kiek būtina, galimybių įvertinimas ir prioretizavimas);
2. Apribojimų pašalinimas (ribojančių įsitikinimų ir trikdžių pakeitimas, nuolatinė saviugda ir analizė);
3. Proaktyvumas (lankstumas scenarijams, sprendimų kūrimas ir atsakomybė.

Kodėl Grizlio metodas?

IŠSPRĘSIM problemas:

  • Vadybininkas neatlieka pardavimo funkcijos: nepasiruošęs | sąmoningai pasyvus | dirba ne savo darbus.
  • Mažas naudingo veiksmo koeficientas: nesudaromi sandoriai | dėmesys mažoms vertėms | neišnaudojamas potencialas.
  • Vadybininko vidiniai barjerai: baimė klientams | klaidingi įsitikinimai | kompetencijos stoka.

Gausite ATSAKYMUS:

  • kokie veiksmai sukuria maksimalius rezultatus: gebėsit be streso parduoti daugiau ir per trumpesnį laiką;
  • kaip su klientais rasti bendrą kalbą: išvystysite ją iki sandorio, o vėliau ir iki nuolatinio bendradarbiavimo;
  • 5 principai kaip suprasti, kas iš tikro svarbu klientams: gebėsite parinkti sprendimą už kuri klientas sutiks sumokėti;
  • 6 įtaigaus pasiūlymo principai: labiau sudominsite klientą, jis akivaizdžiai suvoks, kodėl jam reikalinga Jūsų prekė (paslaugą);
  • išmoksite, nešvaistant energijos ir laiko, sėkmingai užbaigti sandorį: užauginsite didesnį sandorių kiekį;
  • atskirsite tariamus ir tikruosius prieštaravimus: gebėsite juos pašalinti – „NE“ paversite į „TAIP“;
  • kas stabdo Jūsų asmeninį progresą: 3 principai, su mažiau pastangų – turėsite daugiau rezultatų.

Jeigu vadybininkas gerai įvaldęs efektyvaus pardavimo žingsnius, elgsenos principus ir taiko juos praktikoje – jis vienodai sėkmingai pardavinės automobilius, bandeles, grožio-sveikatos ir kitas paslaugas, idėjas ar žaliavas verslui. Jam teliks susipažinti su konkrečios prekės ir jos rinkos specifika. Tačiau, kad ir kokia bebūtų prekė – jis užtikrintai pasieks puikių rezultatų pardavimuose.

Mokymų temos (programa):

1. Pasiruošimas pardavimų maksimizavimui.
– Svarbiausi veiksmai ir resursų paskirstymas.
– Klientų segmentavimas ir proporcijos.
– UP-SALES pardavimai.

2. Kokybiškas kontaktas.
– Susitapatinimas ir integralumas.
– Ilgalaikio ryšio sukūrimas ir palaikymas.
– Klaidos, ilginančios arba nubraukiančios pardavimus.

3. Kliento situacijos identifikavimas.

Būtini faktai poreikių suvokimui (kas paslėpta).
– Klaidingų prielaidų žala, kaip jų išvengti.
– Veiksmo TRIGGER‘iai.

4. Įtaigus pasiūlymas.
– Už ką klientas sumoka pinigus?
– Įtaigus demonstravimas.
– Kam griežtas NE!

5. Sandoris.
– Sandorio scenarijai.
– Įtakojimo strategija ir taktika.
– 3 klaidos, žlugdančios sandorius.

6. Prieštaravimų pašalinimas.
– Kodėl klientas neperka prekės (paslaugos)?
– „NE“ psichologija ir motyvai.
– Kaip „-“ paversti „+“.

7. PROaktyvaus pardavimo profesionalas.
– Kaip sau padėti?
– Naudingo veiksmo koeficientas.
– Rezultatyvi elgsena: kur potencialas?

Mokymų trukmės ir variantai:

3 dienų tęstiniai mokymai po 8 ak. val į dieną:

  • Galima rinktis vidinius arba išorinius mokymus*;
  • 14 žmonių grupė – maksimalus skaičius;
  • Vienos dienos mokymų kaina vienam žmogui 93 € (PVM netaikomas) 3 pasirinktinos dienos.
  • Pagal Jūsų poreikį galimas variantas, kad trečią dieną, lektorius dirba toje komandoje, kurią apmokė, jų darbo vietose individualiai, tikrindamas ką išmoko, ir duodamas praktinius patarimus darbo vietoje, pagal Jūsų parduodamą produktą, ar paslaugą.

*Dalyvaujant išoriniuose mokymuose, bus kavos pertrauka su gaiviaisiais gėrimais ir pietumis.

6 dienų tęstiniai mokymai po 4 ak. val. į dieną:

  • Galima rinktis vidinius arba išorinius mokymus*;
  • 14 žmonių grupė – maksimalus skaičius;
  • Vienos dienos mokymų kaina vienam žmogui 47 € (PVM netaikomas) 6 pasirinktinos dienos.
  • Pagal Jūsų poreikį galimas variantas, kad nuo trečios dienos, lektorius dirba toje komandoje, kurią apmokė, jų darbo vietose individualiai, tikrindamas ką išmoko, ir duodamas praktinius patarimus darbo vietoje, pagal Jūsų parduodamą produktą, ar paslaugą.

*Dalyvaujant išoriniuose mokymuose, bus kavos pertrauka su gaiviaisiais gėrimais ir pietumis.

Kaip mokomės:

70 % – praktinės užduotys;
30 % – teorija su pavyzdžiais;
! – užduotys tarp mokymų.

  • galimi tęstiniai 3 dalių mokymai.
  • užduotys poromis ir komandomis, savarankiškos užduotys tarp mokymų, užduočių tikrinimas ir rezultatų aptarimas
  • individualių situacijų analizė ir sprendimai

Mokymai yra lietuvių ir rusų kalbomis.

Dėl tikslesnės informacijos ir laiko išdėliojimo kreipkitės į Laimą: mob. tel. 869948824 arba biuras@propartners.lt.

Mokymų treneris:

Valentinas Marinionokas – profesionalus mokymų treneris, inovatyvus pardavėjas-praktikas, programų ,,Grizlio Metodas“ autorius. Sertifikuotas NLP praktikas.

18 metų patirtis – praktiniuose B2B/ B2C pardavimuose.
8 metų patirtis – suaugusiųjų mokyme.
2 apdovanojimai – metų pardavėjas.

  • Alytaus regione pasiekė mobiliojo ryšio paslaugų pardavimo rekordą.
  • Nekomercinių automobilių segmente pasiekė naujų automobilių pardavimo rekordą.
  • Žemaitijos regione sukūrė prekių gyvūnams parduotuvių tinklą.
  • Latvijoje padėjo sėkmingai startuoti noriunoriunoriu.lt poilsio paslaugų portalui.
  • 97 % patenkintų mokymų dalyvių.

Ekspertinės sritys:

  • pardavimai ir klientų aptarnavimas (B2B/ B2C);
  • įtaigi kalba/ produkto (paslaugos) prezentacija;
  • prieštaravimų/ konfliktinių situacijų valdymas;
  • asmeninis tobulėjimas ir efektyvumas;
  • efektyvaus mokymosi metodikos.

Atsiliepimai:

Evaldas Paliliūnas
UAB „Aedilis“
Pardavimų vadovas

„Grizlio Metodo tęstinius mokymus pasirinkome, išgirdę rekomendacijas iš kitos įmonės. Mokymai viršijo visus lūkesčius ir geriausias to pavyzdys – stipriai pagerėję rezultatai!. Valentino ilgametė pardavimo praktika, gera energija ir nenuobodus mokymo būdas, bei namų darbai mokymus paverčia interaktyvia diskusija ir geriausio sprendimo paieška“.

Danguolė Pranskėnienė
Moore Stephens Vilnius
Direktorė

„Labai gerai Valentinas apibendrino tai, ką buvau girdėjusi kituose seminaruose apie pardavimus. Parodė, kurioje pardavimų grandyje yra tos razinos, apie kurias kituose seminaruose gaišau dienas ir nepritaikiau su nauda. Valentinas paskatina veikti ir atlikti pardavimų žingsnius tobulai“.

Vilmantas Balčikonis
UAB „EVS Group“
Pardavimų vadovas

„Valentiną pasirinkome dėl jo didelės pardavimų patirties. Vidinių tęstinių mokymų ašimi buvo mūsų pardavimo vadybininkų kasdienė veikla ir kaip ją pakylėti į aukštesnį lygį. Didžiausia vertybe tapo Valentino sudėlioti namų darbai, kurie verste vertė žinias iškart po mokymų panaudoti praktikoje.  Pardavimų komanda sustiprėjo, įgijo daugiau pasitikėjimo, ką išmokome pritaikėme praktiškai“.

registruotis

Registracijos vėliausiai galima atsisakyti likus 2 dienoms iki renginio el. paštu: info@propartners.lt Vėliau pinigai negrąžinami.

Daugiau informacijos:
El. paštas: biuras@propartners.lt, mob.tel.: +370 699 48824.

VšĮ „Pro partners“ registruota Švietimo ir mokslo institucijų centre ir įtraukta į valstybės tarnautojų kvalifikacijos tobulinimo įstaigų sąrašą.
Identifikacinis kodas: 88888880790572